又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮

如果现在你办699元年卡,享受一年免费洗车,而且只要洗够68次,就能把699元全额退还,相当于不花一分钱洗一年的车,这样的活动你会参加吗?
“我能洗到他破产”,院长的朋友是这样说的。好吧,现实生活中开展这个活动的车行,10个月后,也就是前几日,真的倒闭转店了……
又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮

# 成都商报相关新闻报道

在新闻中车行老板认为,造成转店的原因,来自于这场错误的营销。院长简单分析了一下这个活动存在的问题,希望各位老板们也给我提点意见。
①&**bsp;营销策划准备不足。
这个活动是一个营销公司给车行策划的,据称这个活动灵感来自于健身房促销活动。但健身房有他自己的特殊性,就算增加会员,店里也不会多太多的成本,而且健身房需要顾客亲力亲为,能够坚持每周去的会员本来就不多。
洗车就不一样了,顾客付出的代价太**,只需要把车开过去就行,而且车行洗一次车,就增加一次成本,如果活动没有设计好的话,车行肯定会亏。
又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮# 车行促销活动 图源:红星新闻

②&**bsp;活动转化率低。大多数顾客只免费洗车不消费,车行变成了洗车店。
有会员说,他在车行洗了34次车,可是一次都没有在车行消费过,因为“服务性价比不高,跟4S店报价差不多,那我肯定选择4S店。”
除了这个原因之外,这个明显让顾客“占便宜”的洗车活动,也让顾客对店里其他业务有了不信任感,也不会选择在店里消费。
有网友说,如果老板知道顾客这样想,心里肯定苦,都免费让你们洗车了,花点钱买点其他东西不行吗?&**bsp;又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮
③ 活动没有可控性。引流活动变成了鼓励顾客洗车的“慈善行为”,这样不赚钱又占据店内人力的事情,导致车行运营成本高。

车行店长曾说有一天洗了52台车,但是只收了70元,只有2台车是收了费的,其他全是会员免费洗车。
就算是这样,老板都坚持了10个月。
又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮&**bsp;

那我们自己在做店铺营销时,应该注意些什么呢?

首先对自己行业有个较为清楚的认识,不要看着别人做营销活动成功了,就觉得自己也能走上人生巅峰。每个行业、每个店铺都有自己的情况,想想为什么有些营销活动,其他车行没有做,是他们没想到吗,还是不能做这个活动。
做活动前,了解营销的目的。老板要明白做活动是吸引顾客来消费,这是两个步骤,不是想法设法让顾客过来就完事了,还要让顾客花钱。这就好像有些人做生意,觉得把店开起来,就能在家数钱一样,**心之后出现问题,后悔都来不及。&**bsp;又一引流活动翻车了,这家车行10个月被洗垮
做活动时,还要在最坏的打算下计算成本,如果发现不可控,对活动规则进行调整。车行之前也做过免费洗车的活动,但是都有时间和次数的限制,不会让免费洗车成为车行的负担。

但这次活动,虽然车行老板说经过精准的测算,能为他吸纳150名会员,但是结果我们也知道了。其实有时候在没有条件限制下,不要错估顾客的常规行为,平时洗车可能也就几周一次,但是在退全额的诱惑下,顾客可能就会天天来洗车,反正是免费的……
总之,很多老板都想做一场漂亮的营销,一定要对活动的方方面面进行准备和规划,不然分分钟翻车。&**bsp;

公众号:fuyeying88(长按复制)

本文来自:落落,不代表展风网立场,如有侵权请联系我们删除

本文链接:https://zhantianz.com/7264.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。