直通车实现弯道超车冲击**类目TOP1 淘宝中**商家怎么利用

淘宝中**商家怎么利用(直通车实现弯道超车冲击**类目TOP1)

现在很多的卖家都在抱怨,推广成本越来越高,但是推广的效果却越来越差。虽然现在的竞争越来越激烈,但是直通车还是大部分中**卖家的主要付费推广工具,直通车对于大家可以说是又爱又恨。其实很多的中**卖家在开车的时候,很容易就会走进误区,把直通车当赚钱工具,只关注引流不重视转化,并且过度依赖直通车的作用。

所以今天来给大家分享一些直通车的实操思路,先来看下我之前完成的一个超车案例:

这是最近30天的市场排名,这个链接最近30天市场排名18位。

这是操作后的实时排名,同行排第一,我排第二,已经秒掉了第3-17名。

过去30天和行业第一名的直通车趋势对比图,从开始的基本接近,到后面的大幅反超。

再来看看过去30天的搜索对比情况,正在无限接近中,不过第一还是第一,毕竟那么久的第一,累积的收藏加购不是盖的。

已经在某些时段开始超过它了,并且实时搜索量还在大幅增长。

说到这,跟大家聊聊这些图表背后的事情:

1、目前的推广费占比控制在盈利水平之上,就是说如果竞争进一步激烈的话,还可以拿出一部分预算出来争一争。

2、如果能在盈利的情况下争取到行业第一,是最完美的结局,如果得到行业第一就得牺牲利润的话,那行业第一也没什么意义。

3、关于这波操作的背后的一些操作思路,这波操作其实也是常规的正常操作,和之前分享的基本上差不多。但是因为每个店铺不同,每个情况都不同,所以也会有一些不同的地方,那么我想把这些不同的地方分享出来。希望你们在碰到这种行业顶级的对抗中,知道怎么样才能做到不慌不忙,不管对手如何,都要手上留有余地,我拿到的流量永远比你优质,拿到的流量永远比你大。

那么该如何才能做到呢?

1、你有没有关注到新的关键词

人永远是懒惰的,总是盯着之前自己的计划,盯着那几个关键词,不断修改,不断出价,不断提高排名,提高ppc,从而获得更多的流量。从来没想过我根本就没有在跟他竞争他所认为的关键词,所以我经常会去后台看最新的关键词,包括系统推荐关键词,特别是现在这个时间段。

2、你有没有勇气换计划

很多人都认为,计划是有权重的,一般是不会换计划,但是我会经常更改计划,有时候原本每天花费2万的计划,可能一个月以后花费就几百块。为什么?因为已经被我的新计划代替,这是一个优胜劣汰的过程,一个计划直通车开一段时间后,有些问题你根本就发现不出来,认为所有的数据都是理所当然,做的改变只是惯性的。我做的是经常会开一些测试计划,一旦测试计划的数据超过了原来的主推计划,那么会逐渐替换掉。

3、有没有经常脑子里在思考问题,转换角度

做直通车我脑子里面经常思考的问题分享给大家:我如何才能触达到更大的人群,获取更大的点击量?说到这,我又有一个测试分享给大家,就是男装的直通车里面只开女性人群。当然这个是做到一定程度之后的计划,如果你男性用户都没开发完,就去做女性计划,特别是新品,这是**死。当然如果你的整个人群数据都非常稳定了以后,为什么不测试测试效果如何?就我目前测试的结果来看,完全ok,并且可以作为一个长期计划来维护。

4、多个计划里面的重点计划

最近大家都在说,把搜索进来的关键词添加到直通车计划做倍增,搜索不爆都难。道理基本上是通的,就好像大家都知道直通车就关键词出价+人群这么简单,但是还是做不好一样。搜索进来的关键词那么多,如何能兼顾到重点关键词,重点关键词的排名。所以直通车里面有一个关键词的标签,重点词,核心词。但是我从来不用,对于重点关键词,我基本上都是单独做一个重点关键词的计划,更利于监控到重点关键词每天带来的流量趋势。

看重点关键词列表你会发现,我的核心关键词并没有在首位。不在首位有两个考虑,一个是我不想出那么高的价钱去争那个位置,造成恶性竞争,特别是类目的有些核心词,多少人在盯着,PPC贵,ROI低,还有一个原因就是如果我出高价抢首位会造成人群外溢,将流量展现给我不想要的人群。

分享到这里就收尾了,好像我并没有讲个什么东西,但核心其实已经在里面了,就看你能不能提炼出来。希望大家多**我交流,如果碰上棘手的情况请一定要告诉我,我最喜欢解决困难。不仅仅是因为解决问题让人有成就感,更是因为解决的困难越多,你才能在这个行业这个领域,保持永远的竞争力。

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