跨境电商怎么选品(浅谈做跨境电商不知道如何选品)

选品靠的不是满腔热血,要有原则,有依据,有技巧,才能做到好钢用在刀刃上。跨境电商有句话:“七分靠选品,三分靠运营”,可见,选品对于一家店铺是有多重要。如果你正要开始或者正在开始电商之旅,那么以下选品技巧你一定要掌握。

一、选品误区

正是由于新手卖家缺乏运营经验,所以都会在首次选品上踌躇不定。

而选品误区无非以下几点:

1、对自己的消费群体概念模糊;

2、错误估计了消费者的消费能力;

3、不可有从众心理,盲目跟风选品;

4、只求销量,不求利润;

大家在选品时尽量避免以上问题的出现,尽量做到全面,结合自身实际情况,才能面面俱到。

二、平台参考

1、了解平台市场

Shopif**面向的国家/地区市场是很多的,不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同,所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。第一步去了解平台哪些产品是比较受欢迎的,对于**卖家来说,最好**一些蓝海市场的产品,竞争比较**,机会比较大。像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等,都是目前Shopif**需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的Shopif**平台,重点的产品类目也是不一样的。

例如你想做女装,那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较**一些,例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目,有一定的流量,竞争比较**,而且买家比较精准,对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做Shopif**最主要的物流方式有三种,自发货、平台物流服务或者是海外仓,但无论哪种方式,考虑运输便捷性很重要。因为国际运费相对来说是比较高的,像是一些大型产品运输,成本也会更高,这样就没什么优势。同时在物流的选择方面,选择离自己比较近的,也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个best seller rate的热销榜单、Shopee有市场周报,都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单,官方数据是非常友参考价值的。当然大家也可以运用一些选品工具,更好的做好竞品的分析,看看他们的变化,跟好做好选品这一步。

三、选品原则

当开始选品时,可以参考以下原则:产品重量、运输成本、库存管理以及售后服务等因素。

轻便,利润高,避开行业垄断巨头,避免侵权,不易损坏不易变质的产品,都可以大大减少运输售后的成本。

另外,高利润的产品并非投入产出比就高,产品能不能赚钱也要结合整体的投入与产出比来计算。

除了产品本身需要符合标准以外,其余数据也要参考。在定价时要考虑全面,避免上架后因利润问题而放弃产品。同时也要注意,所选产品类目里不能有巨头垄断品牌,否则一切努力都将白费。

四、选品工具

目前市场上有很多不同的选品工具可以帮助卖家在短时间内**到高需求,低竞争且符合自身的产品。我们可以通过这些工具去分析市场,分析产品的利润、竞争、是否被垄断,确保产品没有侵权,没有违法违规风险。51**iche就是一款非常好的工具。

五、如何避免侵权

可以直接在官网搜索关键词;

利用谷歌识图搜索辨别;

从供应商的价格辨别产品是否有专利。

侵权不管在哪,都是一颗不**,资金损失是**,如果卖家因此对侵权产品形成了依赖性的投机心理,会影响运营的方方面面。

无论你是选择哪个平台,选品这一步都是卖家必须要重视起来的,否则你就输在了起跑线上,后面去追赶竞争对手也是更吃力,而且也需要更大的投资才行。所以关于选品,大家也可以多渠参考各种方法,选出最有优势的产品最重要。

公众号:fuyeying88(长按复制)

本文来自:张三,不代表展风网立场,如有侵权请联系我们删除

本文链接:https://zhantianz.com/235923.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。