抖音小商家怎么赚钱,本地小商家如何做抖音营销?

好久不见董十一老师,来交流私域以及给我讲讲抖音本地生活。

真的是我第一次听到完整的针对「本地小商家如何抖音营销」的体系化打法。给我讲了一个上午,写了一个黑板的鬼画符,

抖音小商家怎么赚钱,本地小商家如何做抖音营销?

试着把这块翻译出来,记录分享一下:

第一,夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么?

1,抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的,因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道,没流量来抖音。

2,夫妻老婆店遇到的最大问题就是赚钱太难、利润率太低,特别是一些类似餐饮的品类,没有内容营销的成本空间。

第二,本地营销内容到底有多容易,还是有多难?

1,完全不难,内容的目的不是为了增加粉丝,不是为了曝光量,

内容只有一个目的,就是让用户到店产生成交。

2,基于到店成交这个目的,不应该做什么狗屁的内容,

对于本地生活的商家来说,内容是要去对标 – 拆解 – 模仿出来的,是一个流程化的东西,

不应该像 IP 一样做内容,应该像工作坊一样做内容。

3,为了激发用户的到店交易行为,必须要有到店理由。

你是一个配饰店,你的性价比,你的离家近,你的老板娘人好,你的选品很新颖,

这些是你的到店理由,

要把这些成交理由,用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4,什么,作为夫妻老婆店的店主,你不会做短视频?

回到第 2 点,反复对标 – 拆解 – 模仿,直到你会用剪映。

5,有了内容,但是缺流量,投他。及格线的内容,投放有 LBS 属性的流量,

让每一个播放量有真正意义上的到店概率,反复强调:

不追求播放量和所谓内容的质量,追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。

第三,董十一还跟我说了啥。

1,为什么要做私域?

答:因为私域比直播更能解放创始人和老板。

私域的成交和运营是多人进行、错峰、异步,但是直播需要同时进行,此时此次 DTC,老板直播,垃圾模式。

2,刘思毅进一步提问,孵化 IP 来直播?

答:于我不可行。

不可行的原因在于,年收入从 10 万快速跃升 200 万,人都要飘。飘了就离开、就背叛。

3,刘思毅继续追问,私域是否意味着流量资产?

答:不意味着。

产生转化现金流的流动性才意味着资产。

中国太内卷了,用户对营销的耐受度太低了,大部分私域流量都是死的。

当下的价值才是最大的价值,其他的都可以作为额外奖励。

要说所谓的资产,只能是创业者自己迭代,持续获取流量,用认知和经营持续获取流量。

或者说,持续更新迭代的影响力,可以说是资产。

静止的东西,永远不是资产。今天你的私欲拿去卖东西,也就卖一次,支持一下你冷启动。

别以为你有资产。(妙)

4,刘思毅问:IP 本身的内容产量如何保证更大更强,我目前觉得我产量不行。

答:无法做到的原因是你一直在把他当作额外事项。

业务老板要把抖音 100% 贴合业务,业务在做的过程中,就有超级多的素材。

你做中介做的很好,任何一个老板来拜访,全部拍摄,素材择优取之。

无限素材来自于不费吹灰之力,不需要额外力气,而不是单独去拍。

单独去拍,产量有限、效果极差。

5,刘思毅问:播放量到私域量中,始终觉得我的转化力,在抖音不行。

答:我们追求的不仅是一个私域量,也不是追求播放量,更不追求分享量,

我们追求每一个播放量价值,即要么成交,要么让用户关注我是为了下次可能的成交。

所以在自己的视频内容中要下功夫去种这一点心智。最重要的永远是从抖音这个渠道获得的播放量价值。

过去 5 个月,供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈,找增量,找能赚钱的案例,找存量时代里的红利,

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径……

于是,挑选出 50 个最好变现,最可以复制学习,最方便落地执行的赚钱案例,进行细致的拆解,

总结成这本《抖音 私域50个各行各业最赚钱案例详解》

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作者 | 刘思毅 群响创始人,聊创业和流量。

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