抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

作者|不空

“薅羊毛”女孩豆豆敏锐地发现抖音极速版开始成为“羊毛爱好者”的大本营。

“以前买垃圾袋、口罩这种必需品,首选一般都是拼多多或者快手,大家都默认这两个平台上面会便宜一点,这两天发现抖音极速版比拼多多还便宜一点。”

豆豆提到的其实是抖音极速版最新推出的“9块9特价”新频道,这一频道内嵌在抖音极速版的商城中,分为4.9元专区、9.9元专区以及爆款专区,覆盖了家居日用、个护家清等日常需求量大的商品品类。

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

图源:抖音极速版

“最先在薅羊毛的群里面看到别人发的抖音极速版的商品链接,点进去是垃圾袋。”豆豆称,纸巾、口罩、垃圾袋、洗衣液是她经常比价购买的商品,这些商品的共同特点就是日常生活中的需求量非常大,她在购买之前就常常游走在多个平台上进行比较。“抖音极速版现在正好在活动期间,叠加优惠券之后,那款垃圾袋5卷价格是4.9,我顺手去拼多多上一搜,也找到了同一家店的同一件商品,5卷的标价是5.9。”

左图为拼多多,右图为抖音极速版

一元之差,豆豆毫不犹豫地选择了前者,这件事甚至进一步改变了她对抖音电商的印象。“之前一直觉得抖音上面卖的东西比较贵,还遇到过同一家店在快手和抖音上的商品售价都不同,抖音要高一点。因此,我很少在抖音上面买东西。”不过,在第一次购买经历之后,豆豆打开抖音商城的频率明显变高了。

经过对比,剁椒TMT确实发现了抖音极速版的9块9特价区中的店铺也在拼多多上面运营,并且部分店铺在两家平台上的价格有出入,整体来看,抖音极速版微弱的差价占据了价格之战的高地。

低价的抖音极速版会赢得消费者的认可吗?能打赢下沉市场的王者大将——拼多多吗?

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

电商起势离不开9块9包邮

“九块九你能买到什么?买不了鞋,买不了表,也买不了东北的花棉袄!但是在我们今天的直播间里面,只需要九块九,两个全棉枕套包邮送到您家!不仅有枕套,单人羽绒被、毛毯统统九块九包邮!”

9块9包邮俨然已不再是新鲜的线上玩法,不少电商平台都凭借9块9包邮或者类似的特价专区俘获到了第一批消费用户。

上文提到的话术就源自微信视频号的直播间,除此之外,拼多多的“9块9特卖”、京东的“券后9.9”和抖音极速版的9块9特价频道都很相似,淘宝的天天特卖和9块9包邮的模式也大同小异。

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

不仅抖音如此,其他平台的活动门槛都比较低。淘宝的天天特卖专区的招商规则显示,只要店铺等级达到三星就可以参加特卖活动,对店铺好评率的要求也不高。

降低门槛的主要目的是为了开放平台,吸引商家入驻。因为服务好下沉市场的用户就需要打通供给。目前,抖音极速版还在前期阶段,在商家数量和SKU方面明显要少于其他平台。

最后,虽然这些特价专区都以9块9包邮为噱头,但许多商品只是以9块9为起点。以抖音极速版中的一款烤肠为例,特价频道页面显示2.4元,券后0.9元,跺主点进购买页面之后发现,2.4元是单根烤肠的价格,而该烤肠一包为八根,实际付款价格远超9块9。

不过,9块9包邮的玩法的确屡试不爽。某服装店铺关注到视频号最近的9块9包邮直播间后,也随之进行了几场9块9包邮的直播。他表示,几场直播间的场观量相较以往成倍增长,“9块9包邮的特价商品其实就是一场促销,主要就是在直播间刚起的时候吸引一批消费者,达到引流的作用。”

下沉市场仍是一片蓝海,QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告中指出,随着移动互联网的深度普及,下沉市场用户的规模也在稳步提升。截止2022年4月,下沉市场月活跃用户6.92亿,占比高达58.4%,平台对于下沉市场的竞争也如火如荼。

亏本甩卖的9块9能不能赚钱?

“9.9包邮就算挣不到钱,至少也亏不了钱。”

一位图书出版社的店铺运营经理阿强告诉跺主,对于店铺而言,参与9.9包邮活动的商品都需要经过仔细挑选的。

以图书品类为例,参与特价包邮活动的图书通常都是公版图书,没有版权费,这就能有效降低成本。在京东“券后9.9”专区中,33.8元就能购买福尔摩斯探案全套10册图书,这就是因为福尔摩斯开放了版权,因此出版社就不必承担高昂的版权费,单件商品的成本自然就会降低。

这意味着,商家要想在特价活动中挣到钱,就需要先降低商品的生产成本。据阿强介绍,公版图书的成本可以低至五元以下。

除了公版书这种成本低的商品之外,部分店家还会根据库存量选择活动商品,通过低价活动可以带动积压商品的销售。

参加特价活动的商品不仅价格低,还包邮到家,因此物流费用对于商家而言也是一笔不小的支出。不过,一般来看,开辟线上销售渠道的品牌或者厂商都会打通物流方,也就能在快递费方面争取到一定的优惠空间。

阿强所在的出版社合作的物流是京东,一单基本在7-8元左右。一方面京东物流确实要比常见的中通、韵达费用要高一些,另一方面也是因为书籍本身的重量就不容忽视,因此也会增加快递费用。中通、韵达等物流公司的快递费用更低,阿强称,一件普通的饰品通过中通配送,快递费也不过2-3元。

相比于正价的商品,消费者对于9块9包邮的特价商品包容度要更高,退货率和售后率都明显要低。阿强认为,价格是影响消费者反馈的主要因素。“高价买入的商品就算是在包装上有一点不注意,就可能会有人要求退款或者赔偿,但是只花了9块9买来的书,就算有折损,很多人也不会在意,更鲜少有人要求退货。”

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

平台对这类活动的门槛本就不高,在抖音极速版的9块9特价专区中,不少商家的经营时间只有一百天左右,商品质量也当然会受到影响。从消费周期来看,低价确实会刺激消费者的购买欲,让消费者为低价买单,但是消费者往往会结合消费经历进行冷静思考,判断是否会进行复购。因此,想要获得消费者的再度认可,不管是商家还是平台都要严格把控质量关。

同时,在如何维持消费者的购买热情方面,不少平台正在尝试不同的玩法探索。京东在券后9块9专区中设置了签到兑换金币和优惠券的功能,连续签到七天奖励会随之增加。这种方式能够保持消费者对特价专区的关注度,也能让商品获得更长的曝光时间。

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

庄帅认为,除了9块9包邮,商家和平台需要持续加大供给更加灵活多样的促销方式和活动,比如限时促销、秒杀等形式,满足消费者多样化和动态的消费需求。

目前,在促销活动方面做得更为成功的当属拼多多。除了9.9包邮活动之外,商家还会参与官方的限时秒杀和限购特价专区,为消费者提供更加多元的购物选择。更为重要的是,下沉市场已经对拼多多形成了“低价”的认知,而拼多多也在试图打破“便宜没好货”的困境,让下沉市场的竞争变得更为激烈。

抖音极速版逛街赚钱,抖音极速版想用一块钱超车拼多多

因此,对于抖音极速版而言,一元之差的优势似乎没有那么强,破局还需要进一步的探索。

公众号:fuyeying88(长按复制)

本文来自:唐洛,不代表展风网立场!

本文链接:https://zhantianz.com/187573.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件举报,一经查实,本站将立刻删除。