手把手教你做直销,手把手教你开公司:一个草根创业者的自白

手把手教你做直销,手把手教你开公司:一个草根创业者的自白“为什么选择创业?”

“老汉要养老,媳妇要房子,弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头,没有钱就没有安全感。”

长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,口口声声说自己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种:一种为了创业而创业,在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。

高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱,烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大学四年摸爬滚打,草根创业的路上,长青冷暖自知。

“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历,年轻时经验不足,走了不少弯路,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

时任浙江一家外贸公司市场总监的长青,毕业时开了自己第一家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临无数繁杂的琐事,要考虑关于公司各个方面一个接一个的问题。

创业最需要的不是资金与才智,而是勇气与坚持。

文 | 何俊峰 O2O商学院作者

创业三大核心,你都准备好了吗?

项目选择:不求最好,只为合适

创业如同婚姻:没有最好的项目,只有合适的项目。

创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。

如何从无到有找寻出一个项目,并且付诸商业化运作?

先看长青创业时的项目模式:

目标人群:大学生女性群体

产品:美容培训 化妆品销售

渠道:1.以学生为主的校园代理

2.网站平台

推广:1.以讲座模式进行会议营销

2.网站营销

3.会员直销

盈利模式:美容培训收入 化妆品销售收入

项目并不是凭空想出,而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于这个点出发才有了项目的产生,其逻辑思考是: 了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。

知己知彼,百战不殆。长青建议,创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果:

1. 梳理自身优势与拥有的行业资源;

2. 调查市场状况,相信常识,找出机会;

3. 切忌盲目跟风;

4. 将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合,得出项目模式雏形;

5. 将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。

团队建设:不要受《中国合伙人》误导

《中国合伙人》中说,不要和自己最好的兄弟合伙开公司,长青并不这样认为。

“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段,必须要这样子才能走的过来。”

公司成立初期,长军和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理,美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工,维持公司正常业务运作。就现在看来,当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大,长青经常首尾难兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终无法调动员工最大积极性,初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪,可是走到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

创业初期的团队建设,长青建议:

1. 必须要有一个核心人物,能主导整个大的方向;

2. 创业合伙人彼此熟悉了解,优势互补,风险分摊;

3. 创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合,更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。

启动资金:广积粮,缓称王

项目启动需要资金,公司成立需要资金,员工招募还是需要资金,对于创业者而言,资金是必须解决的一个问题。

有的创业者刚开始创业,从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置,看似有模有样,其实却有可能做了不必要的浪费。

大多数草根创业者资金并不充裕,在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔钱。

长青创业启动资金构成为:

*公司注册花费5000元

*公关活动花费10000元

*办公用品和网站投入10000元

*每月固定开销8000元=员工工资6500 办公室租金水电宽带1500

*风险准备金30000元

*流动资金50000元

考虑企业半年回笼资金的时间,长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做成本分析与风险管控,在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。

现在看来,长青觉得,草根创业初期没必要过于形式化,可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。如果资金不充裕,由于注册公司至少要半年左右的审批时间,这段时间企业如果无法盈利加上验资时资金的冻结,很容易造成企业资金流断裂,陷入危险境地。

总结一下,对于初创公司,长青建议:

1. 除非必须注册公司才能经营项目,可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮,缓称王;

2. 做好企业成本管控与风险分析,对于每一笔支出与收入务必心中有数;

3. 企业启动资金一般至少预备本年的成本回收期,如果成本回收期未实现盈利,要重现进行企业评估。

在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后,便可以开始进行创业的实际操作。

公司注册:巧用中介

在分析启动资金时提到,公司注册有一定周期,期间会占用大量资金,影响业务开展,创业者要将此风险充分考虑到项目的运作过程中。

现在,3万元资金就能申请开立有限责任公司,而有的地区可以申请开设微企。微企可以享受政府的优惠政策,但对于法人资格与注册资金的要求门槛较高。在符合微企申请资质与资金充裕时,建议首选微企。

重庆大学应届生创办科技或者文化公司可以申请微企资质,成功后可获得比较可观的政府补贴。而微企申请时,行政手续相当繁琐,此时,长青选择中介机构,仅花了5000元节省了至少一半的时间,而且还包括账务的制作指导。

不仅公司注册可以聘用中介,在初期的网站建设、账务管理在成本允许的情况下,都可以考虑相应服务机构的介入。这不仅是一种方法,更是一种借势的思维。

企业现金流管控

资金是企业运行的血液,能否正常循环流通,决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道,这部分资金回笼的及时性、有效性,决定着企业的有效供血量,是许多创业者薄弱但必须重视的关键。

长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店,固定成本占去3万,而后店面铺货、上货成本又占去3万,结果大块资金就这样被卡住,反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响,降低了资金回笼的速度,最终引发资金流通的恶性循环。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流?长青给出以下建议:

1、 聘用财物人员或者财物机构建立完善的财物系统,公私账务务必分开,对于公司现金流动全面监控;

2、 建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务,从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程,必须业务主体清晰,工作职责明确,责任考核到位,在规定的期限内完成工作任务,杜绝没有主体的业务行为;

3、 缩短货款结算周期,减少应收账款数量。

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