抖音的流量可以赚钱吗,2022抖音流量在哪里,真正的出路又在哪里?

读懂现在,如何看到未来?

到底什么是未来?

在现实的生活中,现实的宇宙中,未来是由天道来决定的。

天道是什么?就是运行的法则,人与人之间形成的推送关系。

而在抖音上是由算法决定每一个账号的未来。决定你会看到谁,你能遇到谁。

这就是我们要了解怎么破解抖音算法,就可以看到未来。

未来是什么?

算法决定你的未来,你会看到什么,你能遇到谁。

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天道算法

02 破解抖音算法,就可以看见未来

抖音的流量可以赚钱吗,2022抖音流量在哪里,真正的出路又在哪里?

抖音算法的本质是什么?

抖音算法的本质与现实生活中的国家是一样的。它要保护生态的平衡发展,在平衡发展中追求高速增长。

从底层逻辑上看,就不会只看到树,你会看到背后的理由。为什么这么去做?

抖音的算法要解决什么问题?

1.停留时长

90%是观众,留住用户。

第一个问题是什么?

在抖音上90%的账户,都是人,来抖音就是吃瓜的,消耗时间的,他不是来做生意的。其实在现实的宇宙中也是一样。

一个小区里面住的人可能80%都是平民老百姓,只有少部分的10%是公司的老板,还有1%可能是上市公司的董事长。

抖音的算法要做什么?要留住90%的人,让他不要移民,不要走了,留住他。

为什么现在所有人都想留在中国?因为这里最安全。

所以抖音需要营造出让人能够留下来的环境。

在抖音的算法里,它是要想办法拉住用户的停留时长。

这是第一算法,保护用户的权益,留住用户越长时间。谁能够帮它做到这件事情,就会给你更多的钱。什么是钱?钱就是流量,是一个奖励机制。

2.展现层级

10%是创作者,留住创作者。

在抖音上10%是创作者。什么是创作者?在现实生活中,就是创业者。在现实生活中的创业与在抖音账号上的创业其实是一样的。

只想问你一件事情,在现实生活中创业能够100%成功吗?

基本上80%的人创业是要失败的。

天时、地利、人和一定要都达到才能成功。

抖音的算法也会保证只有20%的存活率。

所以做单一账号,存活率在3个月后是只有20%,有80%的概率会失败。

作为一个创业者或者在抖音上做生意,怎么去抗拒,怎么去抵抗它?

很简单,一个月做3个账号,做4个账号,如果是有20%的存活率,4个账号中有1个可能会活下来。我们要的就是这20%的概率性。

抖音为什么要给某些账号流量?为什么要给某些账号惩罚?

它是通过流量层级。

流量层级可以来理解为什么,就是今天刚毕业,你要去上班,老板给你的钱绝不可能是10万,一年百万年薪。

一定先给你几千块钱。你必须要通过考核,证明你的工作能力很强,强过其他的同级别的领3000元工资的人,你就可以得到加薪。流量层级就上去了。

每一个人在现实生活中都是打怪升级的,一步一步从工作往上爬的。

在抖音里也是一模一样。

我们作为一个创作者,不要想着第一天账号就跟罗永浩一样,有大量的用户涌进来。

不会的,抖音的算法它会一层一层地测试,这叫赛马机制。

赛马机制是我们破解抖音算法核心的思维模式。

3.追爆款

30%是购物者,挖掘爆款。

在抖音上用户是最贵的,流量是最贵的。在抖音上只有30%的人是买东西的人,叫购物者。在抖音,既然人这么重要,今天最想做到的是什么?

就像去逛百货公司或者去逛一家超市,你会发现超市永远把最好卖的东西堆得最高,放在你面前。

为什么所有的超市都卖王老吉,怎么不卖王叉叉?

如果你的品牌是叫王叉叉,你想要问所有的商店为什么不卖我的品牌——王叉叉?为什么要放王老吉?

因为天道里所有的商人都是独立的,抖音也是独立的。

他说放王老吉卖得出去,我为什么要放王叉叉?

所以不要幻想你的产品在没有被曝光,没有被证明之前,能够发到抖音上就爆炸,这是不存在。

在抖音上最珍贵的是会买东西的人,会花钱的人。

抖音的算法在做什么事?

他在不停地帮用户筛选出5%-10%的爆品。

在抖音上一个品牌,只要1个月,3个月有一个爆品出来,就被抖音推给很多人,放到所有的超市去卖了。

所以在抖音上做生意不是做宽度,而是做深度。

所以很多传统企业品牌老板、天猫店一直还没有想清楚,在抖音怎么布局?

看懂了底层逻辑,你就知道怎么布局了。

4.赛马机制

20%的存活率,奖励流量。

在抖音上只有20%的存活率,就这么简单。你是卖货的,你的货只有20%的概率会爆。你是做直播账号的,你的账号只有20%的概率会存活下来。这是定律,改变不了,就像人人不都是马云,不是人人都有机会成为王健林。

这是一个概率学,永远改变不了。

我们要怎么做?我们要看懂马云做了什么,看懂王健林做了什么,他在什么时间点做了什么正确的事情,让他能够跑赢这场赛马,跑赢这场赛马机制。

所以未来的抖音会越来越专业,必须要看懂在什么时间点发奖品,什么时间点发红包,什么时间点发奖励,通过抖音的政策找到未来的走势。

二、流量守衡定律——从粗暴到精细化

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流量定律, 流量属性是非常重要的。

在传统的天猫、淘宝、京东、拼多多,流量不是一个街道,不是一条街,它是一个一个的百货公司,它是一个大卖场。它的入口就是一个首页。

每个人走进去以后,通过首页分配流量。你往左边走,往右边走。抖音的流量属性,每一个直播间,每一个抖音的短视频账号其实都是一个独立的街道。有热闹的街道,也有小巷口,还有专门卖奢侈品的街道。

每一个账号的标签,内容的标签都决定了街道上的游客,就是每天会刷到的视频,进入直播间的是买贵东西的人,还是买低价的,或者是中高端的。

所以一定要有这个概念,就是抖音把每个人的流量个性化了。

做生意的核心是什么?是找到更大的流量入口,永远在追求流量入口。

有很多人还在观望,还没有进到抖音。因为总是感觉还不到时候,其实今天已经面临了一个大爆发的入口。

今天再不进来,后面就很晚了。等到1年后,就是商业的10年,你已经错过了10年。在抖音1年就是线下的10年.

今天做一个品牌或者做一个商品,一定要问清楚的事情是什么?

第一,在哪里卖?

第二,卖什么?

第三,卖给谁?

第四,怎么卖?

今天任何一个做抖音的,一定要问清楚这4个东西。

(1)展现标签

在哪里,内容标签。

在哪里卖?在抖音上的概念是什么?你选一条街开店,可以选在上海开店,可以选在东北开店。

为什么要在东北开店?因为你可能卖的是羽绒服,东北的天气够冷,所以在那里买羽绒服的人多。

你要找的是内容标签跟产品属性相匹配的账号,就是展现标签。

抖音是通过标签化来匹配的,也就是说为什么年轻人都会遇到年轻人?

并不是年轻人遇到年轻人,而是吸引他的只有年轻人。

她不会跟老头子去谈恋爱。所以这就是物以类聚,人以群分的概念。

抖音是通过标签把人分群了。

(2)产品标签

卖什么,电商标签

卖什么最重要的叫电商标签。

很多在做抖音的,没有理解电商标签。我们最近尝试了,很简单。开1个抖音小店,什么事情都不用做。光是通过打标签就可以一个月卖出15-20万的货。开4个抖音小店可以1个月卖60万。不用做任何事情,只要把产品标签打准,它就会自动把流量带进来了。

所以大家懂底层逻辑后,就有很多玩法可以去做。

(3)流量标签

卖给谁,人群定位

这是属于流量标签。

为什么流量标签很重要?

如果是做品牌的,品牌的流量标签决定了品牌最终卖给谁。

在抖音上很多人的流量标签打错了,导致品牌卖不出去。

以为是你的问题,其实是因为标签的问题。

(4)展现层级

怎么卖,入口矩阵

最重要的是打入口矩阵。为什么产品刚刚上传到抖音,抖音不会把你放到所有的超市里面去,放在首页?你必须要打开展现层级。

怎么打开展现层级?通过1000个短视频,只发1000条短视频在1000个账号里面,让抖音看到什么样的人群会对产品感兴趣。

当抖音学习到这个产品的A3人群。然后再通过快速地形成一批A4、A5的人群,就是精准人群成交,快速做螺旋的成交。抖音小店一下子就起来了,起来得非常快。

这是抖音商城,也是一个新的抖音打法。

未来很适合品牌的矩阵式打法。

四、破解不确定性——用矩阵破解概率

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卖货怎么解决概率的问题?

你要破解概率,就像爱因斯坦说,今天不知道投一个骰子,下一次投出来的会是1,还是2,还是6,它是六分之一的概率。

可是他知道一件事情,我投1万次、10万次骰子。我敢告诉你投出2的概率是六分之一,不会偏差太多。

这是什么?这是用覆盖来破解概率性。

(1)20%的爆款

产销分离,测爆款

什么叫企业?一个企业它不是一个人,个人可以追求这个账号死了,再换一个,再重新注册。任何一个在抖音上做生意的商业体,都要追求确定性。那怎么用企业的思维角度做好确定呢?

很简单,我要干掉一个对手。我直接用乱拳就把他打死了,我不用去练武功,今天100个人把他挤着,一人打他一拳,总有一两拳,两三拳打到他脸上,打多了就死掉了。

这就是乱棒打死老师傅的打法。

要做到,就要学会产销分离。

未来一个抖音小店很重要。小店在抖音的定义就是一个品牌仓库,是一个发货的地方,收款的地方。

销售渠道一定是分销,可能有100个抖音账号,1000个抖音账号,而且不能全在你的公司里。因为每一个号根据喜好、同城会有不同的属性。

所以这些号必须分布在全国各地,才能够为品牌去做覆盖。

你要做的是什么?就是测出20%的爆品。也就是100款里面,如果只做1款产品,80%的失败率。你做100款产品,有20%的成功率。

我们要做的就是不停地测出这20%的爆品。

(2)20%直播间

直播矩阵,100个

测出来了以后,在人货场上,货是确定了,下一步就把这盘货放到100个直播矩阵里。100个里总有10-20个能做到1天10万块钱,一天就可以做到100万-200万,一个月就有5000万了。

这是直播用20%的概率性去反打。这点很重要,先看懂了思维模式才去思考怎么去做,而不是先做了再去想为什么没成功。

(3)扩大A3人群

短视频矩阵,1000个

很多人可能没有真正看懂短视频,每一个用户进来都会刷到的。

所以这个内容是最大的展现量。

作为品牌要做什么?找1000个短视频矩阵。

今天发短视频是利用大学生,为全国10万名大学生提供创业、就业的机会。

为什么他们来做这件事情,很简单。他的账号就是一个入口,而每一个入口都在帮品牌的小店,扩大它的A3人群。

A3人群是什么?是接触到品牌,还没有下单的人群。这种人群怎么触达它,很简单,短视频里带着链接,带着小店产品的链接。

对于一个打开视频停留足够长,并且对这个产品有点击与关注的人。他在未来3-7天内,在刷别人的直播间时候,就会刷到你的关联产品。因为他已经触达过一次,所以抖音会想办法帮你把他转化成为一个成交者。

你的矩阵是1000个视频,至少能够覆盖100万个A3人群。

我们做生意的第一步是要让更多的人看到,让更多的人体验过,才能够持续地、不停地转化,把它变成我们的用户。

(4)同城流量

门店矩阵,线下门店播

同城流量绝对绝对是抖音的重点发展。

那它适合什么?它适合线下的门店的店播矩阵。品牌最后一定是把线下的店放到线上卖,这是唯一的出路啊。而线上、线下是一样的价格,它不需要降价。因为来买的人不是来买便宜,就象没有人进百货公司,是为了去买便宜货的。他进去的目的就是为了买好货,我不在乎多花钱,只是以前没有这个信任渠道去完成它。

五、2022年的流量到底该怎么布局?

可以预测有4个核心的布局方式:品牌连锁化、内容专业化、实体矩阵化和白牌品牌化。

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