抖音网课怎么赚钱,知识付费如何做抖音的实操技巧

这次参加的目的,一是想学习怎样张粉,为我们的私域财经类课程引引流成交,二是在抖音已经进入了瓶颈期,期待能够系统的学习抖音运营的新知识,与大航行的同学以及老师们碰撞思维,一起进步。

大航海中已经有了许多零基础小白如何开始做抖音的详尽教程,比如如何快速起号的实操教学,所以这个复盘。

主要是整理了以知识付费为商业模式的抖音干货分享,希望能给已经开始做抖音的小伙伴一些灵感。

抖音网课怎么赚钱,知识付费如何做抖音的实操技巧

2.标题

这部分结合我的经验和大航海的课程总结一下取标题的好方法。

第一种,揭秘窥探

比如“揭秘成为抖音网红的真相”、“揭秘房产股市最核心的关键”。所有人都会有窥探欲。都想了解藏在背后的真相,揭秘打假类题材一直很火就是基于这种人性,揭秘和打假测评都会勾起用户对结果和真相的好奇,利用好这技巧点设计,勾起用户兴趣。这类话题也能充当社交货币的属性,充当大众饭后茶余的谈资,同时因为你揭发这个秘密会巩固自身人护的真实性,提高粉丝对你的信赖度。

第二种,化繁为简

比如如何零成本搞到第一个1万?”、“小学生也能日入过万,你也能行!”全然不提事件发生的背景和其他的关键性因索,而是简单分析,把“奇迹”无限放大,尤其在运气的加持下,让观众产生这件事做成功“很简单”的错觉,化繁为简。其本质是降低大家的行动成本,让你有行动的第一动力,用行业领域内存在的个别极端成功案例刺激用户的行动欲望。我的视频就常用这种标题方式,比如最近数据最好的一条的标题“一分钟告诉你如何持续挣到钱”。花费时间短(分钟) 成功的刺激(能持续挣钱)就已经激发了绝大多数观众的好奇心和持续观看的欲望。

第三种,抛出问题

在标题中直接提出一个问题引发观众思考也是非常常见的模式。比如,”买房还是最好的投资吗?”“为什么要配置白酒基金?“普通人怎样理财,收益又高又安全?”。这类标题的本质上是拉近与用户之间的距离,列举某种经历,让用户带着这种疑问/经历的情绪去听完视频讲述。在讲述中要发表自己的观点,把自已的姿态放到足够低,与用户们同一阵营,且显现出自己比他们当时的遭遇更惨、更、更狼狈不堪然后再引出转折点。比如“你有没被骗的经历?”讲述一个关于自已比一般受骗者还要惨的故事,抒发对骗了的痛恨和嫉恶如仇,然后抛出转折点和你最后的处理方式。疑问的抛出要有强烈带入感,这样才会牵引用户情绪,让用户看下去。看到别人的悲参经历本质上是对自己的一种思籍,所以看到比自己还不幸的遇,第一潜直觉是愉悦,其次才有怜悯。除了把自己的姿态放低,还可以用身边人的不幸例子,比如某一个朋友/亲戚被骗,或者在股市上频频亏钱,都可以让用户带入情绪,继续看下去。

第四种,以偏概全。

对化的用词可以更强烈的刺激用户,比如”一定””马上”“千万”等等。标题例子“这个坑千万别读书单”“年轻人千万不要买房”。用个别的极端案例来描述整个群体,以偏概全,目的是引发歧义和杠精思维。这一类的极端案例通常都会有个限定范围,省略了很多定语。我们标题可以起的惊悚,吸引观众停留,在脚本闸释中可以把个别极端案例的情况说明白讲清楚。比如“年轻人千万不要买房,不然后海死你”,实际脚本阐述时你讲的是“迷茫期的年轻人千万不要买房”、”负债中的年轻人千万不要买房”。这样整个脚本就会显得通顺有逻辑,而且不是为了标题党而胡说八道不讲依据。当然他可以明确自己的极端观点,这类观点无关对错,比如“月薪不过万你还有脸买基金?”,你可以讲述为什么这类人就不该买基金,他们当下阶段应该去做啥?正确的方向又是如何?等等一系列的间述来论证你的观点。

第五种,数字提醒这也是常见简单好用的起标题模式之一。

比如“看懂三张图帮你赚1万““只需三招,让身边的人对你刮目相看”“记住以下四点,你就是白酒投资小行家”等等。学习本来就是反人性的,人都会想掌握一套秘籍、一套方法,让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁,然后理所当然的为该套简单方法达成的结果提供惊人的效果背书。让用户感觉只要有了这么几招就可以轻松掌握的错觉。这种方法不仅引发用户好奇心,还可以给用户足够的心理预期,比如有四点,你说到第二点了用户就知道接下来你还会再讲两点,对未来内容的确定性可以提高用户的耐心,从而让用户继续停留在视频中。

3.脚本横式

#三段式脚本

三段式脚本的核心是“两重一轻”,开头“重”是为了吸引用户停留,让用户看下去提高你的完播率。所以说脚本的第一句话通常是你的标题,第一句话表述你这个视频的核心主题然后是结尾“重”。,结尾必须给出另一个有力点击中用户,给用户一个关注你的理由,或者升华主体让用户感觉你讲的有价值你后续还会持续产生价值,这是我们说的结尾重。中间的”一轻”是指中间论述你的论点时可以适当“偷懒”,但是也要保持节奏的轻快,去用相关案例佐证你的观点,最好是能用正面案例来不经意间的秀自己实力。不经意的实力和水平的显露才是建立的信任拉近粉丝距离的关键点。

#一段感叹式

一段感叹式约等于一个长感叹句,你的核心点是传递某个观点或者某种态度,而不去给这个观点和态度做论述。这一类的脚本通常在1秒左右,目的就是让持不同态度粉丝在评论区里讨论争解读,此类一段感叹式更适合实时热点。比如新规的颁布、某行业的动荡、某事件的报道,都可以借助一段感叹式去传递你的态度。

比如:还在教育公司就职的小可怜们我劝你们赶紧离职!不然一个月后你连哭的地儿部没有,别问我为什么,已经来不及解释了,一月后你会来感谢我的,赶紧离职赶紧离职!

另一个绝大多数入局抖音的玩家都会在脚本创作上犯的错误是“不说人话”,你越专业就越放不下自己的身段,就越会觉得心里有包状。反而实力水平不如你的同行在抖音做的风生水起,他讲述的也没你专业,都是一些简单的小白问题,反而恰恰是简单的小白问题受众面更广用户群体更多。在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户本没有错,但我们不提倡既想有流,又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。真正学习知识的人一定不在抖音,所以做抖音如果想要大流量还是应该保证绝大多数人都能听懂,把知识泛娱乐化。用另一种观众更

容易接受的方式达成你的目的,同时也要给脚本埋爆点,所以不经意间的秀实力就是最好的专业性的证明。

常见脚本形式

一:抛出问题 分析原因 引导互动 具体讲解

举例:“播放量卡在50,不是因为你的视频拍的不好,而是因为你一直没有用x,点赞关注不然就刷不到我了,具体讲解这种脚本模版适用于任何行业任何领域。先列出行业的通病问题,然后把问题抛出,再告诉用户遇到这种问题不是你的错,是因为这个行业的乱象问题,不是因为你下聪明不仔细,而是这个行业的不为人知的潜规则,大多数外行人都会中招,随后再引出自己方法论和干货内容。此类脚本架构可以把一个行业的普通知识点,变成用户更容易接受采纳的建议,因为你有站在用户角度思考问题,用户能有被带入感,而不是觉得你在纯粹的说教。

二:技巧价值放大化 不劳而获 具体讲解 案例证明

举例“我只做了一个动作,播放量冲破7万,点赞收藏不然就刷不到了一个简单技巧或者简单的方法工具就可以达到惊人的效果,本质是在利用用户不劳而获的心理,浮躁的短视频时代用户越来越急功近利,一些所谓技巧型分享都会引起大量围观。你可以把这个技巧改为某种理念某种思维,为了吸引私域,你可以把这个技巧”改为一张思维导图或者一份PDF,然后再强调这张思维导图的重要性/这份PDF的实用性,通过这些工具你达成了哪些战绩等等。最好能有实际的截图展示这样才会更有说服力,在讲解的过程中也可以同时让个人护更丰满。

三:疑问抛出 数据佐证

VIP举例:”你知道只刷抖音也能分钱吗?99%的人都还下知道,XXOXXXXXX.赶紧点赞收藏”透露一个行业的信思差,然后再把数据绝对化,99%的人不知道”、”95后绝对不知道”、”99%的杭州人都不知道”、”只有00后、10后才知道等等,你认为大家都知道的信息,其实在外行眼里这就是干货,不要担心信息差不够超前,不要把该信息放到自己的圈层比。要考虑圈层意外普通用户的感受,我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。一条教大家怎么下载抖音无水印的视频都能有多万点赞。这些在眼里已经披玩烂的信息,在圈层外眼里就是干货信息。

四:指出错误 给到方法 引导互动

举例:“如果你还在亲自给视频配音手动添加字幕和音乐的话,那你就大错特错啦,高手们都在用这类脚本的架构核心是用你的新方式去颜要老办法,或者用新思维代普旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理,跟看你的节卖把视频看下去。这类脚本框架结构适合真正有效的新方法或者个人的经验绝招。要么可以提高用户效率节省时间,要么是可以带带来明显效果的改变。也可以通过这类文案架构推广一个新产品,否定我们的固化思维和常规认知,然后花篇幅佐证自己的观点。

五:必备神器 数字结构 举例清晰

举例:“分享个自媒体必备神器,第一Xxx第二x.…第五xx”这类脚本框架输出比较套路化,越是这种简单明了型的方法论拆除越让小白感觉有价值,有据可循有法有依。当你分享一组干货时可以采用这种文案架构模式,把每一步骤按1、2、3的模式分布拆解展示,举例铜理清晰,或者中间再加上一句”最后一个价值无敌”之类的引得话术,提高完播率

4.文察

知识类账号的文案内容大部分都是从对标账号去找,但是不建议直接搬运文案,因为抖音原创会打击直接搬运文案的内容,除非文察本身就是网络公共文案。初始阶段也不建议原创,可可以尝试根据对标账号的文案内容进行加工处理,也就是二次原创,慢慢找到感觉以后再考虑走纯原创。

文率除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找几年前的爆款文案,这些文案是经过验证的,拿来直接用爆的几率也非常大。

对标账号怎么找?不要完全看粉丝数,抖音中的粉丝数和大众理解的粉丝数不太一样,粉丝数只能代表以前做的好,不代表现在也做始的好。所以正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据,一般来说做垂直行业的数据都不会太高,一般平均点赞数在三位数四位数,偶尔有几条上万赞的,就可以算是数据好的号了。

①除非你有超凡绝伦的做内容天赋,否则不要原创,不要原创,不要原创。同行是最好的老师。

②太复杂的内容下仅算法无法理解,用户也无法理解。把视频内容简单化,模板化,不仅能更垂直,也能更省事,我们团队做内容基本都是有整套模板,做视频很快就完事,跟流水线生产一样。

我们要持续输出有用有价值的干货,吸粉内容的判断概括是:要么有趣,要么有用。有趣本身也可以作为有用的一种形式,放松、妈乐,看到了不曾看到的世界等等本身也是一种功用。对于特定专业技能域,形式有趣固然分,但核心还是内容具备指导意义的”有用、标题的功能太重要了,拿知识付费课程举例:主标题:《餐饮人的抖音变现课》,避开和几百万粉的抖音大竞争最好的方式是在垂直领域占据一席之地,而目限定为“餐饮人“也会让目标群体感知到本次课程的专有性,增加转化率。主标题 两个副标题的组合是经过深思熟虑的:1、0基础天玩转餐饮短视频&直播”。人的本性是希望”低成本快速成功”,*0其础”-低成本,7天”-快速,这些关键词都占了。第2个副标题:”月入15万的餐饮抖音玩法”。这个是我们做账号的真实成绩,对于一般人来说,”月入1万还是一个非常有吸引力的数字,这是普通人通过努力有可能做到的,再大的数字对于普通人来说就没有感觉了。

5.关于爆款的心理建设

第一,要放平心态。

不能要求自己上来就必须火,盼不得第一个作品就大爆。即便是我们熟恶的大也是通过不断的调整,最终达成理想的作品形态再加上D 助力,进而把作品顶上热门,看到第一条就爆火是因为他们把之前数据表坝下好的作品隐藏或删除罢了。所以要放松心态,平常心对待,前七条作品的目的就是找到问题优化解决,找到做抖音的感觉,遇到数据高于其他作品平均值的视频,投D○ 助力即可,不要想着上来就做爆。

第二,看清抖音的本质。

抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台,想学习真知识的用户一定不在抖音,抖音现阶段用户需求是更希望收获:

1有谈资的短知识

2通俗易懂的泛娱乐知识

3能启发认知或者感同身受的短讯

其更多充当的是“社交货币”的谈资属性,宣简不宜繁,千万不要因自己的专业性而不讲人话,讲让用户都听的懂的内容,蹲下来和用户说话,站着都不行。

6.怎样做爆款

在视频当中埋爆点:热点、槽点、争议点、共情点、价值点。

方式一:快速起量,蹭热点

热点是作品起最最快点方式,增热点不仅仅是事件型热点,还有音乐热点和形式热点。

1.事件型热点

时效非常强,需要有极快的反应速度才能跟上热点,事件型热点比拼的是反应速度和对热点的预判压准就会增到热点相关流是池点初始端流量餐蹭事件型热点一定要与自己账号属性息息相关,特别是在账号前期,不要为了蹭热点而蹭热点,谐到不相关不匹配热点作品大爆后,会影响账号的垂直度,不利于后续作品表现。

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2、音乐热点

比较容易理解,在某个时间段总有几首歇是抖音的热门,甚至会因这首歌而产生相对应的话题热点比如蜜雪冰城甜蜜蜜、开学歌等等。选择与自己账号定位属性相关联的类型。

3、形式热点

指某一种拍摄方式火了以后,在内容不改变的情况下按照热门形式拍摄就更容易起量。在抖音内容爆火的原因,要么是填补了某一个领域的空白,要么是填补了形式空白。

方式二:利用槽点,引发评论。

槽点的另一层理解是引发评论,以审丑为代表的几位草根网红都是在利用槽点概念。抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户偏多,年轻喷子在抖音自带”自动抬杠”,不管你做的多么好,都会有人在评论区下面喷你,哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态,也要在抖音释放一下生活的压抑。所以有些作品会故意留下槽点。引发评论和争议,但是也要注意分寸,尽是用一些无关紧要的槽点设计来提高评论区活跃度。

方式三:引发争议,并能自圆其说

题或者言论有争议点,但是最后能够自圆其说。故据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率非常高,能改成”一定”,把多数改成“全部”,把“注意”改成“千万别”,比如某件事可能有风险,为了流量,在抖音必须说成“做某件事一定有风险”。所以这类极限词的使用尽可能强调的是某个自我观点,不要用极限词来强调客观事实,有争议是无关系对错的,如果把极限词运用到客观事实上就成了“大槽点”了,其核心还是吸引用户眼球,挑逗用户情绪,在很多领城都会存在两派之争,并没有对错之分只不过各自有各自的出发点,通过放大该类争议点发流量即可。比如年轻人到底该不该买房?年轻人要不要存钱?不要用疑问法,而是言论观点击中用户,有自己的明确态度或是极端看法。

方式四:让用户共情,引发互动

共情点比较容易理解,让用户哭让用户笑,让用户因为你的某个执念所感动,讲出他们的心酸让他们与你一起感同身受,或者是借用好民族情绪让观众共情。真实最容易让用户共情,比如最近的热点事件“阿健的故事“看完直接破防。再比如前段时间比较火的”一个普通女孩的十年”,时长分钟依日爆火,而且火的多是普通的素人,用照片的形式动加上那首煽情培育和你一样”流量就特别大,如果你的故事是励志的成功就积极引导人生充满可能,困难仅是一时的,要加油要努力如果你的故事平淡普通就引导伟大的平凡,珍惜身边的人过好当下每一分钟。真实最容易让人共情,共情的本质都是在别人作品和过往经历里寻找自己的影子。如果你想打造自己的真实人设,建议可以做一个你的“我的十年“,置顶作品说服力极强。

方式五:提供价值,强化视频重要性

价值点是站在用户的视角来评判这条视频是否对自己有益,给用户提供真正的知识点或者是某件事情的解决方式,帮助用户避雷避坑,甚至是生活小技巧,总之是否真是价值点的评判标准:用户是否点赞收藏了该作品。

所以有些博主的口头禅就是赶紧点赞收藏,目的就是在强化自己视频信息的重要性和价值量大。

7.如何优化视频数据

视频能不能火,完全取决于评论显、转发量、点赞量、完播率这个指标,且指标的重要程度为:评论是>转发量>点赞量>完播率,如何提升这4个指标?

A在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。比方说你可以这样讲或者拍摄这个视频,我贡献了五个星期的休思时间对吧,啊不吃下睡的才把这个视频做出来,你能不能给我一些小心心明对吧,就通过共情的方式去吸引用户给你点赞,这是我们测试式过的在同样的一个文案里面,你加上一个求战的话术,我们点赞率会提升很多。而且你这个点赞你可以放在一个非常关键的地方。比方说今天我研究了1个抖音上热门的一个脚本,然后我接下来会分享给大家,大家可以先点个赞,然后我接下来继续给大家讲。在很重要的那个环节之前,你加一个引导的动作,这样子其实用户的流失跟点赞用户的流失会少一点,而且点赞会高一点,然后他引导完点赞之后,你再去把你的干货抛出来你不要在一开始你啥都下说就点赞没用,然后也不要在最后才说点赞,这些可能用户都不好了,你在一些关键点之前加点贺的动作或转发关注的动作其实都相对来讲比较好的引导点赞话术:“如果你不想错过这个视频,一定要点赞收藏在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量,提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这个指标。

增加完播率(用户停留时长):可以设置一些比较难看懂的一些情节去提升用户在我们视频的一个停留时长,甚至反复去研究。那如果我们视频里面的文字多,信息多,细节多,那也有可能去让用户重复翻看,或暂停下来仔细研究视频同时包含千货 趣味性:将有价值的内容娱乐化。提升转粉率:让用户看到你能提供长期的价值—一意识到后续会提供什么样的内容。怎样让用户对自己记忆深刻:如果想要让你的用户记住你,那就不断的去重复某一件东西,比方说场景,人物,一句金句或者说某一个道具。同行找选题,跨界找形式:比如美食制作 财经。

8.其他小技巧

1.【视频内容模式】勾勒愿景还是打痛点?比如,做得好的相亲账号,展示了很多约会进行时和结婚的成果,或者做小连载,一对男女从相识到约会的状态变化。这块市场,勾勒愿景比打痛点管用的多。

2.【评论区选题法】:先去搜想写的脚本方向,例如”职场中的潜规则。去搜爆款作品上面的评论,有很多经典评论被顶赞的,可以作为新的本方向。这样1不会抄袭重合,2这个观点已经被评论区点赞验证过是大家喜欢的。神评论很容易出金句。

3.【开头】专业术语的开头做易懂化处理

4.【爆点前置】直接抛问题。不要那句“最近很多人都在问“你说完这句至少三秒人都划走了,如果表现力不像大蓝种,一出镜就能抓住人的,就不要过多在前面讲废话,直接甩干货效果会更好。写好文案之后前面精简再精简,尽可能短的把你要说的说出去,说完特别干的再加些小套路,比如最后一条最关键之类的。把人留住是目的。

5.【封面标题】“避坑”这个词语比“实例”更抓人。封面图也中间 字幕,突出踩坑,激发关注学习。方法:搜集和粉丝聊天,他们的各种问题截图,找到高点就使劲往里戳。

6.【涨粉】视频引导关注很重要,有无引得的效果相差很多。

7.【内容创作方法】1标签要打好,不断的打磨最适合自己粉丝群体,查找度高的关键词2不段拍,不段测试,试你的粉丝喜欢什么内容。找到后就用这个内容模型找同行爆款,借他的模板拍。

8.【播放是】上热门,播放量并不是主要目的,要看是否吸引来精准用户。

9.【吸引大众】小众的东西专业化专业的东西通俗化通俗的东西娱乐化。

10.【钩子】钩子就是你在视频里展示出两点信息:1我有一样好东西/可以提供一个好服务2展示这个东西/服务的好,让观众好奇/想要,然后停住。这种欲望被卡住的感觉,会驱使用户主动寻找能够添加你的方式。

以上内容就是我从课程和实操中总结出的抖音运营的关键,感谢小伙伴们耐心看到了这里,希望对您有所启发!也十分感谢大航海的优秀学员们和超负责任的各位老师们,帮我们将过去的经验放在一个完善的护运营体系之下,并提供了很多新知识新思路。希望航行结束后我们他能和大家共同进步,一起在抖音创造佳绩!

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