抖音教人赚钱主播,创业血亏70多万后,他去抖音教人摆摊,一周涨粉188万

创业失败去做自媒体,能成吗?

“那个时候就是年轻不懂事嘛,然后学人家想当老板,盲目地投资开店赔了70多万,一部分是买房的首付,一部分是跟朋友借的贷款。后来都赔了,对象也分了,最高峰的时候,贷款一个月要还将近3万块钱。”抖音博主“李想要理想”(下称“李想”)在2020年的一条视频里说道。

一位网友评论,李想曾经开过饭店,破产以后,“弄个破面包车送饮料,现在做得越来越好,很励志”。

李想做得越来越好了吗?从数据上来说,是的。

新抖数据(新榜旗下抖音数据平台 xd.newrank.cn)显示,李想在4月4日-4月10日,一周内抖音涨粉约188万。

在李想的视频中,你能看到这样一个形象:一个憨态可掬、执行力强、四处搜罗小生意门道的中年大哥。

想研究充气城堡挣不挣钱,他说干就干,立马去找商场的招商营运部谈场租和场地,室内租不下来,那就考虑室外。

谈好场地后,闲鱼花不到一万块钱购入一套7×14米,占地98平方米的设备,鼓风机充气、贴放气口、铆钉固定、接待顾客、核对账单全都亲力亲为,干了20余天,最后得出结论:一要像打游击战一样做充气城堡生意,挑选孩子们的空余时间出摊;二是充气城堡的成本在几千元至三万元之间;三是如果担心孩子们的安全问题,可以购置公共责任保险,保额累计赔付一百万元。

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创业失败的小老板,干起了自媒体

李想身上有故事,不过大部分的辛酸都被他轻描淡写地一带而过。至少,视频里的他永远是积极的、乐观的,哪怕生气也只会对镜头抱怨两句,之后继续自己的生活。

有一天镜头后的摄像说了一句话:“你就喜欢干这摆摊丢人的事儿呗。”

李想立刻回击:“我也不知道你高贵感在哪里,你要不能拍你就走。”

他在抖音简介里说,他只是一个普通人,专门调查适合普通人做的事。

他在视频里提到,投资开的店铺黄了以后,为了还钱,他只好又找朋友借了3万块钱,跟着表哥干起了饮料批发生意。

饮料批发,通俗点来说就是饮料销售,需要带着产品到处跑店,李想这样一个内向的人,硬生生被逼得能言会道、左右逢源,懂得递烟、懂得进退、懂得在老板快没货的时候先上门吃饭,再提出补货。

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一场场围绕小生意的研究

在连着发布两条标题为“被客户戏耍”的视频后,李想至今再也没分享过进店推销饮料的内容。

从2021年2月开始,他研究起了充气城堡、售货柜、扭蛋机等小生意,每个小生意只出1-6条视频,3-10分钟左右就搭建出一个大致的模型:起步需要投入多少钱,需要准备哪些设备及材料,小吃的配方是怎样的,生意是否有淡旺季等等。

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李想教粉丝花甲粉丝、卤鸡爪等小吃的制作方法

做销售培养出来的口条在自媒体上得到了充分的发挥,2021年年底,李想发了一条名为“小白应该怎么做短视频,看到最后有答案!”的视频,表示计划做一场免费直播分享课,分享做视频的经验和门道。

饮料销售的钱不好挣,那就挣知识付费的钱。

据新抖数据统计,近半年李想一共开了59场直播,其中13场进行了带货,销量最高的一场GMV达9.19万元,观看人数超5万人。

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同样研究小成本生意的“名郑言顺”

如果说李想是从草根一步步做到了小有名气的自媒体博主,那么“名郑言顺”在第一个粉丝可见的抖音视频中,就已然是一个博主的形象。他戴着一副眼镜,说着一段像是早已写好的台词,镜头一转,带货主播就已经坐在镜头前接受采访了。

“名郑言顺”也曾一度夺冠新抖涨粉榜,2021年5月31日-2021年6月6日,一周涨粉323万。他的第一条视频发布于2021年3月12日,如果没有删除或隐藏过更早期的视频,他做账号2个月就迎来了一波涨粉高峰。

另一个类似的账号是“程前朋友圈”(下称“程前”),目前粉丝132万。

如果把三个账号放在一起对比,程前是最“正经”的一个,他视频中的语气跟传统电视台很类似,例如以下这段旁白:

“七夕万家灯火,长安十里繁华。我就想知道,在七夕这么个重要日子里,西安城里一家24年的老牌花店,人家是怎么准备(的)。七夕前这一天,我来到了杨老师的花店,向他讨教花店的经营秘诀。”

稍微修改一下旁白,再遮去博主姓名,没有看过程前的人或许会以为家中电视正在播放。

他在简介里说自己是前陆家嘴金融民工,量化金融硕士,做了自媒体的他也保留着一份体面,用拍纪录片的方式记录小摊贩。在他的视频里,他和摊贩分别是“我”和“他者”,你能够强烈感受到一股外部力量进入了摊贩的世界,又在视频的末尾离开。

程前和李想,一个以外部的眼光进行观察,一个从内部的角度进行加入,这两种方式没有孰是孰非,只是各有选择。但从受众来看,李想的受众范围要更广。

毕竟这个世界上,量化金融硕士不多,干过销售地推的人一定不在少数。

这也是李想总是能吸引不同行业的人评论的原因:够淳朴、够笃实。他能够轻易地让蓝领相信——他是我的同类。

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他不是锋芒毕露、总是觥筹交错的大人物,他是街头卖瓜的瓜农,是工地搬砖的小工,是在广场摆摊的商贩,是想做黄焖鸡的小老板。他在视频里说过一段话:“有时候我觉得我挺对不起大家的,就是别人在抖音上都是教大家做大事、挣大钱,我觉得我只能给到大家这些摆摊的东西,出去做地推的东西,我也挺无奈的,因为没办法,我也没有别的本事。”

“普通人”这三个字是他的包袱,更是视频具有感染力的利器。

这个世界上可能有千千万万个李想,这也是他存在于互联网的意义。

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